Czym strona internetowa dla hurtowni różni się od strony firmowej i sklepu?
Strona hurtowni obsługuje stałych klientów firmowych, którzy mają własne ceny i warunki, a nie anonimowych kupujących z jedną ceną dla wszystkich. Zwykła strona firmowa pokazuje ofertę i zbiera zapytania. Sklep internetowy sprzedaje każdemu po tej samej cenie brutto. Hurtownia potrzebuje czegoś pomiędzy: publicznego katalogu, który znajdzie Google i nowy odbiorca, oraz części po zalogowaniu, w której stały klient widzi swój cennik netto, rabaty, minimum zamówienia, płatność odroczoną i limit kupiecki. Do tego dochodzi rzecz, której zwykły sklep zwykle nie ma: połączenie z programem, w którym hurtownia prowadzi magazyn i dokumenty, żeby ceny i stany nie były przepisywane ręcznie.
| Cecha | Strona firmowa | Sklep internetowy | Strona hurtowni z panelem B2B |
|---|---|---|---|
| Kto kupuje | Nikt online, strona zbiera zapytania. | Każdy, także jednorazowo. | Zweryfikowani klienci firmowi, zwykle stali. |
| Ceny | Brak albo „od”. | Jedna cena brutto dla wszystkich. | Cennik netto per klient lub grupa, rabaty ilościowe. |
| Płatność | Poza stroną. | Z góry: BLIK, karta, przelew. | Często odroczona, z terminem i limitem kupieckim. |
| Zamawianie | Formularz. | Koszyk produkt po produkcie. | Koszyk, ponowienie poprzedniego zamówienia, wpisanie kodów albo import z pliku. |
| Nowe konto | Nie dotyczy. | Klient zakłada sam. | Handlowiec zatwierdza i przypisuje cennik. |
| Program magazynowy | Niepotrzebny. | Przydatny. | Kluczowy: ceny, stany, kontrahenci i dokumenty. |
Od czego zacząć: trzy etapy strony hurtowni
Zacznij od publicznej strony z katalogiem i zapytaniem ofertowym, a panel B2B i aplikację dodawaj dopiero wtedy, gdy masz uporządkowane dane i wiesz, ilu klientów będzie z nich korzystać. Każdy etap działa samodzielnie, więc nie płacisz od razu za wszystko. Ceny poniżej to ceny startowe Tycode: konkretną kwotę dla panelu i aplikacji podajemy na piśmie po prototypie, bo zależy od liczby cenników i od programu, z którym trzeba się połączyć.
| Etap | Dla kogo | Co obejmuje | Co musisz mieć gotowe | Koszt i czas |
|---|---|---|---|---|
| 1. Strona z katalogiem i zapytaniem ofertowym | Hurtownia, która dziś ma tylko wizytówkę albo PDF z ofertą. | Kategorie i karty produktów bez cen hurtowych, wyszukiwarka, formularz zapytania z koszykiem zapytań, strona „Jak zostać klientem”. | Lista produktów z opisami i zdjęciami, podział na kategorie. | od 2 990 zł netto, zwykle 3-6 tygodni |
| 2. Panel B2B dla klientów | Hurtownia ze stałymi odbiorcami, którzy zamawiają telefonicznie albo mailem. | Logowanie, cennik klienta, stany, koszyk, ponowienie zamówienia, historia i statusy, połączenie z programem magazynowym. | Lista kontrahentów z przypisanymi cennikami, dostęp do API albo eksportu z programu. | Aplikacje webowe od 11 900 zł netto, wycena na piśmie po prototypie. |
| 3. Aplikacja do zamówień na telefon | Odbiorcy zamawiający co tydzień, przedstawiciele handlowi w terenie. | Te same dane co w panelu, szybkie zamawianie, skaner kodów kreskowych, powiadomienia o statusie. | Działający panel B2B albo jego serwer, konta w App Store i Google Play na firmę. | od 11 900 zł netto, zwykle 8-16 tygodni do pierwszej wersji |
Gotowa platforma B2B czy panel na zamówienie?
Gotowa platforma wystarczy, gdy masz kilka grup cenowych, standardowe rabaty i program magazynowy, do którego producent sprzedaje własny moduł B2B. Panel na zamówienie zaczyna się opłacać, gdy każdy większy klient ma osobny cennik, rabaty zależą od wielu warunków naraz albo program nie ma gotowej integracji. Sprawdź te kryteria po kolei:
| Kryterium | Gotowa platforma wystarczy | Lepszy panel na zamówienie |
|---|---|---|
| Liczba cenników | Kilka grup cenowych, na przykład detal, hurt, duży hurt. | Osobny cennik dla wielu klientów albo ceny negocjowane per kontrahent. |
| Rabaty i warunki | Rabat procentowy, progi ilościowe. | Rabaty zależne od grupy produktów, wolumenu w kwartale, promocji producenta naraz. |
| Program magazynowy | Producent programu ma własną platformę B2B albo gotowy łącznik. | Program bez modułu B2B, kilka systemów naraz albo własna baza. |
| Sposób zamawiania | Koszyk jak w sklepie. | Zamawianie po kodach, z pliku, z listy stałych pozycji, w opakowaniach zbiorczych. |
| Koszt w czasie | Abonament stały albo rosnący z planem. | Jednorazowa budowa plus utrzymanie, bez opłaty za każde konto. |
| Własność | Dane w systemie dostawcy, kod nie jest Twój. | Kod i dane na Twojej firmie, jeśli umowa to przewiduje. |
Czy Shopify ma B2B bez planu Plus? Tak, ale z limitem katalogów
Tak. Od 2 kwietnia 2026 roku funkcje B2B są także w planach Basic, Grow i Advanced, a nie tylko w Shopify Plus, jak wciąż piszą niektóre poradniki. Według pomocy Shopify w tych planach dostajesz profile firm i ich lokalizacji, reguły ilości (minimum, maksimum, wielokrotność), rabaty ilościowe, płatność z terminem, zapisane karty, zamówienia robocze zamieniane na faktury i numery zamówień klienta. Haczyk jest w katalogach, czyli w praktyce w cennikach: poza Plus możesz mieć aktywne najwyżej 3 przypisania katalogów do rynków B2B. Nieograniczona liczba katalogów, katalog przypisany wprost do konkretnej firmy, zaliczki i płatności częściowe zostały w planie Plus. Hurtownia z trzema grupami cenowymi zmieści się więc w tańszym planie, a hurtownia z osobnym cennikiem dla każdego dużego odbiorcy już nie.
Ile kosztują gotowe platformy B2B?
Abonamenty zaczynają się od kilkudziesięciu złotych miesięcznie w Shopify i od kilkuset złotych w modułach producentów programów magazynowych, ale do abonamentu zawsze dochodzi wdrożenie, przygotowanie danych i opłaty za płatności. Podajemy tylko kwoty z oficjalnych cenników, stan na październik 2026 roku. Rachunek na 3 lata to sam abonament pomnożony przez 36 miesięcy, policzony przez nas, bez wdrożenia, dodatków i prowizji.
- Shopify nie pobiera opłat konfiguracyjnych, ale przy zewnętrznym operatorze płatności zamiast Shopify Payments może doliczać opłatę od transakcji zależną od planu.
- Platformy Symfonii i Comarch pobierają dane, na przykład ceny i warunki handlowe, z programu tego samego producenta. Jeśli używasz innego programu, te dwie opcje odpadają.
- Nie podajemy cen platform B2B, których cennik nie jest publiczny albo pochodzi tylko z blogów i porównywarek.
| Platforma | Abonament | Warunek i ograniczenia | Sam abonament przez 3 lata |
|---|---|---|---|
| Shopify Basic | 79 zł/mies. przy płatności rocznej, 109 zł przy miesięcznej | Do 3 katalogów B2B. | 2 844 zł |
| Shopify Grow | 239 zł/mies. rocznie, 319 zł miesięcznie | Do 3 katalogów B2B. | 8 604 zł |
| Shopify Advanced | 1 220 zł/mies. rocznie, 1 630 zł miesięcznie | Do 3 katalogów B2B, dopasowanie sklepu i kasy do rynku. | 43 920 zł |
| Shopify Plus | od 2 100 EUR/mies. | Nieograniczone katalogi, zaliczki, płatności częściowe. | od 75 600 EUR |
| Symfonia Platforma B2B | od 625 zł netto/mies. | Tylko dla firm z Symfonia Handel (pakiet Profesjonalny lub Uniwersalny). | od 22 500 zł netto |
| Comarch e-Sklep, sprzedaż hurtowa B2B | od 899 zł/mies. | Pakiet Enterprise z funkcjami hurtowymi, integracja z Comarch ERP. Cennik nie podaje, czy kwota jest netto. | od 32 364 zł |
Ile czasu i pieniędzy zjada przyjmowanie zamówień ręcznie?
Policz to sam według prostego wzoru: liczba zamówień w miesiącu razy minuty na przepisanie jednego zamówienia razy koszt godziny pracy. Liczby w przykładzie są przykładowe, podstaw własne. 300 zamówień miesięcznie, po 5 minut na przepisanie z maila lub notatki z rozmowy do programu, daje 1 500 minut, czyli 25 godzin. Przy koszcie pracy 70 zł za godzinę to 1 750 zł miesięcznie i 21 000 zł rocznie, bez kosztu pomyłek w kodach i ilościach oraz telefonów z pytaniem o stan albo status. Panel B2B nie zlikwiduje tej pracy w całości, bo część klientów dalej zadzwoni, ale ten rachunek pokazuje górną granicę oszczędności. Porównaj ją z abonamentem z tabeli powyżej albo z ceną panelu na zamówienie. Nie znamy wiarygodnych publicznych danych o tym, ilu klientów hurtowni przechodzi na zamawianie online, dlatego nie podajemy takich odsetków.
Jak pokazać ceny hurtowe tylko zalogowanym klientom i nie stracić Google?
Zostaw publicznie kategorie, opisy, zdjęcia i parametry produktów, a ceny, stany i koszyk pokazuj dopiero po zalogowaniu. Robot Google nie loguje się na konta klientów, więc treści schowane za logowaniem nie trafią do wyników wyszukiwania. Jeśli cały katalog będzie za logowaniem, nowy odbiorca nie znajdzie Cię po nazwie produktu ani marki. Na publicznych kartach produktów zamiast ceny daj przycisk „Zaloguj się, aby zobaczyć cenę” i „Zostań klientem”. Jak budujemy strony dla firm sprzedających innym firmom, opisujemy na stronie strony internetowe B2B.
Lista kontrolna przed zamówieniem strony lub panelu B2B
- Lista kontrahentów i ich cenników: ile jest grup cenowych, a ilu klientów ma indywidualne ceny.
- Źródło cen i stanów: w jakim programie je prowadzisz (Subiekt, Comarch, enova, Symfonia, inny) i czy jest jedno źródło prawdy.
- Dostęp do danych: czy program ma API, eksport do pliku albo gotowy moduł B2B. Zapytaj o to dostawcę programu przed wyceną.
- Nowe konta: kto zatwierdza nowego klienta, jakie dane od niego potrzebujesz i kto przypisuje mu cennik.
- Płatności: przedpłata, płatność odroczona z terminem, limit kupiecki i co się dzieje po jego przekroczeniu.
- Zasady zamówień: minimum zamówienia, opakowania zbiorcze, wielokrotności, koszty dostawy.
- Szybkie zamawianie: czy klienci znają kody produktów, czy wysyłają listy w Excelu, czy powtarzają te same zamówienia.
- Katalog: kto przygotuje opisy i zdjęcia produktów i kto będzie je aktualizował.
- Własność: domena, serwer i konta w sklepach z aplikacjami na Twoją firmę. Szczegóły w tekście czy jesteś właścicielem swojej strony i aplikacji.
- Opis potrzeb dla wykonawcy: wystarczy jedna strona tekstu, a gotowy układ znajdziesz we wpisie brief aplikacji do wyceny.
Czy klienci hurtowni mogą zamawiać z telefonu?
Tak, i zwykle wystarczy do tego dobrze zrobiony panel B2B w przeglądarce telefonu, a osobna aplikacja ma sens dopiero przy częstych zamówieniach. Aplikacja ze sklepu App Store i Google Play przydaje się, gdy odbiorcy, na przykład sklepy, warsztaty czy restauracje, zamawiają co tydzień te same pozycje, gdy przedstawiciele handlowi zbierają zamówienia w terenie albo gdy chcesz skanować kody kreskowe aparatem i wysyłać powiadomienia o statusie. Typowy zakres takiej aplikacji to logowanie, cennik klienta, lista stałych pozycji, ponowienie zamówienia, status i historia oraz skaner kodów. Aplikację budujemy na tym samym serwerze co panel, więc ceny i stany są w obu miejscach takie same. Kiedy wystarczy wersja w przeglądarce, a kiedy warto iść do sklepów z aplikacjami, porównujemy we wpisie aplikacja webowa czy mobilna.
Słabe strony każdej opcji
- Sama strona z katalogiem
- Nie odciąża działu sprzedaży: zamówienia dalej przychodzą mailem i telefonem, a ktoś musi je przepisać.
- Shopify B2B
- Poza Plus najwyżej 3 katalogi, sklep w systemie dostawcy, abonament w każdym miesiącu i integracja z polskim programem magazynowym przez dodatki albo własny łącznik.
- Moduł B2B producenta programu
- Działa tylko z jego programem, wygląd i funkcje ograniczone do tego, co przewidział producent, abonament bez końca.
- Panel B2B na zamówienie
- Wyższy koszt na starcie, dłuższy czas do uruchomienia i utrzymanie po Twojej stronie. Ma sens dopiero przy większej liczbie zamówień albo nietypowych zasadach.
- Aplikacja na telefon
- Drugi produkt do utrzymania, publikacja w sklepach i aktualizacje pod nowe wersje systemów. Bez stałych, częstych zamówień rzadko się zwraca.
Nasze zdanie
Hurtowniom zwykle proponujemy start od publicznej strony z katalogiem i zapytaniem ofertowym, bo daje widoczność w Google i porządkuje dane produktów, które i tak będą potrzebne w panelu. Jeśli używasz Symfonii albo Comarch i masz kilka grup cenowych, uczciwie mówimy, że moduł producenta programu może wystarczyć i wyjść taniej. Panel B2B na zamówienie, jako aplikację webową, proponujemy przy wielu indywidualnych cennikach, nietypowych rabatach albo programie bez gotowej integracji, a aplikacje dedykowane na telefon dopiero przy częstych zamówieniach. Pracujemy z Wrocławia, z firmami z Dolnego Śląska możemy spotkać się na miejscu, z resztą Polski zdalnie. Bezpłatny klikalny prototyp w 24 godziny pokaże widok katalogu i koszyka B2B na kilku Twoich produktach i jednym przykładowym cenniku. Zobacz, jak tworzymy strony internetowe dla firm: zaczynają się od 2 990 zł netto.
Źródła
Autor: Marcin Tyc, założyciel Tycode · opublikowano 31 października 2026 · aktualizacja 31 października 2026